O que o motivou a criar a Carra Solar?



Acompanhe a entrevista com nosso fundador, Ruben Carra, e conheça nossos diferenciais para tornar seu investimento em energia solar ainda mais vantajoso.


Formado em Administração e com MBA em Gestão de Negócios, Ruben Carra já tinha uma trajetória profissional de mais de 40 anos quando decidiu fundar a Carra Solar.


Com uma carreira consolidada na área comercial da Soprano, Ruben teve o primeiro contato com a energia solar em 2016. Na ocasião, a empresa gaúcha que tem em seu portfólio materiais elétricos, ferragens e utilidades térmicas, identificou no segmento uma oportunidade de negócio.


Ele, então, assumiu a coordenação comercial da divisão fotovoltaica da Soprano e constatou o imenso potencial dessa área no Brasil. Foi o empurrão que faltava para que, quatro anos depois, nascesse a Carra Solar.


Ruben Carra não apenas tornou-se empreendedor, como, atualmente, é parceiro de seu antigo empregador. “A Soprano fornece o kit solar (placas, inversores, estruturas, cabos) e eu fico com o projeto e instalação do sistema fotovoltaico”, explica.

A seguir, conheça mais sobre a Carra Solar e os serviços que oferecemos.


O que o motivou a criar a Carra Solar?

O preço da energia elétrica está aumentando ano após ano, pesando no bolso das famílias, da indústria e do comércio. Como resultado, o segmento de energia solar está atraindo muitas empresas.


Vendo essa movimentação e sendo um apaixonado pelo que faço, pensei: por que não ajudar os consumidores a ter previsibilidade nos seus gastos? Foi então que fundei a Carra Solar, no fim de 2020.


O foco da empresa é a região da serra gaúcha (Farroupilha, Caxias do Sul, Nova Roma, Antônio Prado), mas temos projetos até em Campo Grande (MS) e Porto Alegre (RS). Se há oportunidade de atuar em outras regiões, a Carra está disponível para ajudar.


Como é empreender na área de energia solar?


Quando decidi abrir a empresa, montei um planejamento de negócio com três cenários: um pessimista, um realista e um otimista. Pouco mais de seis meses depois, em agosto de 2021, eu já tinha atingido o cenário otimista.


No fim de 2021, conseguimos implementar 120 projetos. Ou seja, fechamos um negócio a cada dois dias úteis e meio. Para 2022, a meta é duplicar esse cenário, chegando a 240 negócios no ano.


A Carra Solar tem atendido a todas as demandas de mercado, tanto em residências, quanto em comércios, indústrias e agronegócio. Desde instalações pequenas, com quatro placas, até projetos grandes, com 1000 placas.


Isso porque a energia solar, hoje, traz um rendimento quatro ou cinco vezes superior à melhor aplicação do banco. Então, é um excelente negócio.


Quem olhar com carinho para essa fonte de energia já instala um sistema fotovoltaico amanhã. Imagina pagar uma conta de R$ 500 ou R$ 600 que, com a energia solar, cai para R$ 60 ou R$ 70? É uma diferença bem significativa.


Quais os diferenciais da empresa?


Tenho uma preocupação muito grande em fazer o cliente entender nos mínimos detalhes o que é o sistema solar fotovoltaico. Uma visita minha demora uma hora, uma hora e meia, até duas horas, às vezes.


Por isso, nosso índice de fechamento de pedidos é bem alto, em torno de 80%, 85%. Quando o cliente toma a decisão é porque não tem mais dúvidas sobre o sistema. Na Carra Solar, o cliente sabe que está em boas mãos. Esse é um dos nossos pontos fortes.


Não quero só retirar pedidos, mas fazer a melhor instalação, buscando a melhor geração. Depois, monitoramos as usinas dos clientes via aplicativo e os alertamos sobre qualquer anormalidade.


Esse pós-venda é bastante importante, principalmente no segmento rural. Tenho uma preocupação especial porque as leituras dos medidores, diferente da cidade, acontecem a cada 90 dias. Mas para haver uma previsibilidade de gastos, é preciso checá-los todo mês.

Então, ensino o pessoal a baixar o aplicativo da concessionária, mostro como fazer a leitura no medidor para depois inserir os valores de geração e de consumo. Isso também colabora para deixá-los satisfeitos com o serviço que prestamos.


E o programa de embaixadores da Carra Solar, como funciona?


Na Carra temos a premissa de que todo mundo tem que sair ganhando em todas as etapas da cadeia. Desde o cliente até os nossos parceiros.


No programa de embaixadores da Carra Solar, nossos clientes nos recomendam para outros potenciais clientes. Funciona assim: fazemos o primeiro contato e toda a explanação. Se fecharmos negócio, nosso cliente ganha pela indicação 1% do valor do projeto.


É uma forma que eu encontrei de fazer todos se beneficiarem do negócio. Além disso, é uma excelente ferramenta de divulgação. Dos 120 projetos que fizemos no ano passado, 60% foram resultado de marketing boca a boca.


Como vê o mercado brasileiro de energia solar?


Tem pontos positivos e negativos. Um ponto negativo é que, enquanto todo o mundo está buscando alternativas energéticas renováveis, no fim do ano passado o Congresso aprovou uma lei de taxação.


Em suma, hoje você gera 1kWh de energia e compensa 1 kWh. A partir de 2023, entretanto, você vai gerar 1kWh e compensar 0,85 kWh. Ou seja, a energia solar continuará sendo um excelente negócio, mas haverá uma perda de 15%.


Outra questão são os sucessivos aumentos da Selic (o último para 11,75% ao ano). Como resultado, os bancos reajustam suas taxas e os empréstimos ficam mais caros.


Há nove ou 10 anos, por exemplo, uma pessoa que gastava R$ 500 com a conta de luz, passava a pagar R$ 80 quando migrava para a energia solar. Assim, com os R$ 420 restantes, ela conseguia financiar o investimento no sistema solar fotovoltaico sem tirar um real a mais do bolso, apenas redistribuído esse valor em seu orçamento.


Nesse sentido, era possível quitar o financiamento sem gastar nada a mais em quatro ou cinco anos. Hoje, o tempo de pagamento subiu para seis ou sete anos.


Por outro lado, o aspecto positivo é que neste ano estamos prevendo um aumento gigantesco de instalações. A lei diz que até um ano após sua publicação (ou seja, janeiro de 2023), vale a regra vigente. Sendo assim, durante 2022 se mantêm as vantagens atuais de compensação até 2045 - e, claro, todos vão querer aproveitá-las.


Portanto, agora é a hora certa para investir em energia solar.


O que você diria para quem ainda está em dúvida sobre aderir à energia solar?


A energia solar é uma fonte limpa, renovável e está disponível para todo mundo. Então, temos que usufruir dela. Como negócio, é uma excelente opção porque rende mais que a melhor aplicação dos bancos. Inclusive, faço essa simulação com os clientes.


Além disso, é uma alternativa mais econômica para as residências, pois a conta de luz tem pesado na renda familiar. Para a indústria e o comércio, investir em um sistema solar fotovoltaico pode ser um diferencial frente à concorrência. Afinal, quanto menor for seu custo, mais competitivo você será.


Por fim, com a nova legislação, temos que aproveitar este ano para nos beneficiarmos das condições atuais de compensação. Dessa forma, será possível ter uma previsibilidade de gastos até 2045.




A Carra Solar está disponível para tirar todas as dúvidas e implantar o gerador fotovoltaico na sua casa ou negócio. Conversando, construímos um entendimento e te preparamos para a tomada de decisão.